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商路明中国第十届企业培训年会演讲稿
尊敬的大会主席、各位来宾下午好：
一隔又是一年，再次与各位朋友相聚南京非常高兴，在此先预祝大家生意兴隆万事如意。
今天商路明依然向大家报告一下JIM管理这几年来的发展思路，与大家分享探讨。大概是在2008年，商路明提出了企业分一次创业、二次创业、三次创业这3个阶段，在不同的阶段运用JIM管理之五度箴言去思考（态度、制度、调度、速度、风度），还有3I管理（ISO标准化管理、IE基础管理、Innovation创新管理），只是侧重点不同。详细的在以前的一些场合和网站上已有发表，在此不再多谈。
今天我想从另外一个角度来分类企业，（注意，这又是一个首创哦）现大大家都把办企业闯市场比喻为分蛋糕，那么我就以这个蛋糕来说企业，我把企业分为做蛋糕的、分或者抢蛋糕的、（吃）剩蛋糕的这三个类别，这样分的目的是一个创业思路的问题，做蛋糕的企业代表性的有阿里巴巴、尚德、娃哈哈、双汇、海尔等，抢（分）蛋糕的最多，比较知名的象伊利蒙牛、神舟华为、海信联想等等不胜枚举；剩蛋糕的呢，通常是指一些OEM/ODM企业，台湾的一些企业比较出名，如富士康，广达仁宝，台达等等，他们往往瞄准全世界那些做蛋糕最好的，最大的，吃他们不要了的部分，也能做大了，做成世界500强；所以大家不要一看我的分类，就自觉不自觉的分出三五九等，事实上这些企业都很成功或至少成功辉煌过，我想表达的是，虽然这些企业的大多数并不曾深入了解，但我敢肯定的是，不管你是做蛋糕的、抢蛋糕的还是剩蛋糕的，成败在于“管理”！
私下里我比较推举“做蛋糕的”，他们不一定是第一个吃螃蟹的人，但通常都有自己的专利产品和打开一个全新市场的成功经历，是值得赞赏的，但“做蛋糕的”通常又被迫变为“分和抢蛋糕的”；所以做企业，无论何时，你是以什么样的方式去吃蛋糕不是最重要的，最重要的是你确定方向之后怎么样去做成功，靠什么，就是靠管理。经常审视你的大方向，调整安排你的小细节。商路明不会放过这么好的一个机会来宣传JIM管理，在此我想再就3I管理中的基础管理做个分享，IE是美国人传出来的一种管理模式，有些专业很复杂，商路明把它简化为基础管理，back to basic,企业要从一些最基本的要求最原始的目标去思考管理方向，基础管理不是倒退，而是运用类似于IE工业工程学中的一些现进的手法工具，同行业不同行业可借鉴的现进经验做法，进行返璞归真，来得到企业各类管理中最好的、有效的、高效的、最优的方法和路径。IE工业工程的本源就是这个。JIM管理,企业要做自己的主.我们都学过哲学,哲学告诉人们,世界是物质的,物质是运动的,运动是有规律的,世界上只有尚未被认识的东西,不存在不能被认识的东西;一切都不神秘!基础管理就是要企业家学会去找出真正的规律性东西来引导企业平时的经营性活动，就不会走弯路，老是交学费又总是毕不了业。美国是个移民国家,人口流动性大,开放程度较高,很少受权威和传统观念的支配,有强烈的创新意识和竞争意识;中国的历史有些相反,但从来中国商人都是重视效率,珍惜时间和追求现实利益的,对于具体业务,中国商人又是谨慎和重视宣传及整体形象的;这与美国现代公司的生意经是一致的;因此,最好的管理就是把一切事物用最基础最简洁,最令人信服的语言迅速表达出来,尽量缩短争议,速战速决。
当我们步入21世纪,很多困扰民营企业的到底是些什么,我们的对手其实是自己内部!“清未慈禧太后掌权，非中国之幸事！总有明眼人会看出这国家症结所在……谭嗣同跟随帝党与后党斗,不过是先行一步！”可是以现代人的眼光来看,慈禧作为一个女人，只能用权术，只能用平衡，只能用那点与生俱来的阴微心机操控一切。真没什么好怕的。慈禧所要的，不过是一直维持现状，长保她老佛爷的富贵。“真正做为敌手的，只是这僵化的国家机器，这满汉纠缠在一起的矛盾。清廷已经是一个外强中干的庞然大物，时机合适。并不是不能轻推而倒。只是这个改朝换代能不能顺应潮流，能不能平稳的度过，让民族少伤损一点儿元气？这是大节所在，不能不在所必争”。以上这一段是当前学者们对清末政治的一段透析，商路明认为是可取的，之所以拿来给各位企业家参考，是因为管理最终要面对的是人和事，基础管理还要求管理者能时刻注意还原企业中人和事的真相，不要被表面现象所迷惑，同样的一件事，不同的人，不同的目的表达出来的意思往往大相径庭。一旦步入错误的认识，你的所有决定就必须会损害到企业。
一隔又是一年，再次与各位朋友相聚南京非常高兴，在此先预祝大家生意兴隆万事如意。
今天商路明依然向大家报告一下JIM管理这几年来的发展思路，与大家分享探讨。大概是在2008年，商路明提出了企业分一次创业、二次创业、三次创业这3个阶段，在不同的阶段运用JIM管理之五度箴言去思考（态度、制度、调度、速度、风度），还有3I管理（ISO标准化管理、IE基础管理、Innovation创新管理），只是侧重点不同。详细的在以前的一些场合和网站上已有发表，在此不再多谈。
今天我想从另外一个角度来分类企业，（注意，这又是一个首创哦）现大大家都把办企业闯市场比喻为分蛋糕，那么我就以这个蛋糕来说企业，我把企业分为做蛋糕的、分或者抢蛋糕的、（吃）剩蛋糕的这三个类别，这样分的目的是一个创业思路的问题，做蛋糕的企业代表性的有阿里巴巴、尚德、娃哈哈、双汇、海尔等，抢（分）蛋糕的最多，比较知名的象伊利蒙牛、神舟华为、海信联想等等不胜枚举；剩蛋糕的呢，通常是指一些OEM/ODM企业，台湾的一些企业比较出名，如富士康，广达仁宝，台达等等，他们往往瞄准全世界那些做蛋糕最好的，最大的，吃他们不要了的部分，也能做大了，做成世界500强；所以大家不要一看我的分类，就自觉不自觉的分出三五九等，事实上这些企业都很成功或至少成功辉煌过，我想表达的是，虽然这些企业的大多数并不曾深入了解，但我敢肯定的是，不管你是做蛋糕的、抢蛋糕的还是剩蛋糕的，成败在于“管理”！
私下里我比较推举“做蛋糕的”，他们不一定是第一个吃螃蟹的人，但通常都有自己的专利产品和打开一个全新市场的成功经历，是值得赞赏的，但“做蛋糕的”通常又被迫变为“分和抢蛋糕的”；所以做企业，无论何时，你是以什么样的方式去吃蛋糕不是最重要的，最重要的是你确定方向之后怎么样去做成功，靠什么，就是靠管理。经常审视你的大方向，调整安排你的小细节。商路明不会放过这么好的一个机会来宣传JIM管理，在此我想再就3I管理中的基础管理做个分享，IE是美国人传出来的一种管理模式，有些专业很复杂，商路明把它简化为基础管理，back to basic,企业要从一些最基本的要求最原始的目标去思考管理方向，基础管理不是倒退，而是运用类似于IE工业工程学中的一些现进的手法工具，同行业不同行业可借鉴的现进经验做法，进行返璞归真，来得到企业各类管理中最好的、有效的、高效的、最优的方法和路径。IE工业工程的本源就是这个。JIM管理,企业要做自己的主.我们都学过哲学,哲学告诉人们,世界是物质的,物质是运动的,运动是有规律的,世界上只有尚未被认识的东西,不存在不能被认识的东西;一切都不神秘!基础管理就是要企业家学会去找出真正的规律性东西来引导企业平时的经营性活动，就不会走弯路，老是交学费又总是毕不了业。美国是个移民国家,人口流动性大,开放程度较高,很少受权威和传统观念的支配,有强烈的创新意识和竞争意识;中国的历史有些相反,但从来中国商人都是重视效率,珍惜时间和追求现实利益的,对于具体业务,中国商人又是谨慎和重视宣传及整体形象的;这与美国现代公司的生意经是一致的;因此,最好的管理就是把一切事物用最基础最简洁,最令人信服的语言迅速表达出来,尽量缩短争议,速战速决。
当我们步入21世纪,很多困扰民营企业的到底是些什么,我们的对手其实是自己内部!“清未慈禧太后掌权，非中国之幸事！总有明眼人会看出这国家症结所在……谭嗣同跟随帝党与后党斗,不过是先行一步！”可是以现代人的眼光来看,慈禧作为一个女人，只能用权术，只能用平衡，只能用那点与生俱来的阴微心机操控一切。真没什么好怕的。慈禧所要的，不过是一直维持现状，长保她老佛爷的富贵。“真正做为敌手的，只是这僵化的国家机器，这满汉纠缠在一起的矛盾。清廷已经是一个外强中干的庞然大物，时机合适。并不是不能轻推而倒。只是这个改朝换代能不能顺应潮流，能不能平稳的度过，让民族少伤损一点儿元气？这是大节所在，不能不在所必争”。以上这一段是当前学者们对清末政治的一段透析，商路明认为是可取的，之所以拿来给各位企业家参考，是因为管理最终要面对的是人和事，基础管理还要求管理者能时刻注意还原企业中人和事的真相，不要被表面现象所迷惑，同样的一件事，不同的人，不同的目的表达出来的意思往往大相径庭。一旦步入错误的认识，你的所有决定就必须会损害到企业。
演讲最后，商路明还想说一下事业部制度，制造型企业的事业部转型是必然,制造业的关键是研发,质量和成本,以JIM管理三圈图看,企业要想形成"天上","地下","水中"的海陆空优势,就必须在产业链上动脑筋,我有一个客户,从事玻璃钢产业,为了控制原材料成本,他收购了一家玻纤及织造企业,再加上他有独立的树脂事业部,他们再不需要向外采购主要的原材料,通过控制生产链的上游,他将主动权牢牢把握在自己手中.另外,该企业还建立了自己的研发中心,与下游企业研发部门紧密联系,以此控制和开发市场及产品质量.通过JIM管理的实行,这家公司发现,只有完善的生产和管理体系(在JIM事业部框架下),才能达成企业优化经营.JIM管理通过引导参与帮助企业进行体系重组,在3I管理框架下,行政中心之管理标准,研发(工程技术)标准,这是指产品体系,各事业部作业/工作标准等等的建立引导企业做强做大.
2014-4-25 南京
